猎头行业是人才市场竞争与发展的产物，猎头的出现，促成了社会经济体系中人力资源的正常流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才转换职业的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。

而猎头的主要服务对象是高端人才，这类人群求职被动、转职机会多，对薪资待遇和平台的发展前景都有很高的要求，是招聘中最难啃的骨头。如何挖动候选人，要靠猎头顾问的真本事。

蓝海略公司专著猎头行业十多年，积淀了经验、技能、人脉等宝贵财富，都归根于对服务过程中每一个细节的精益求精。

从我们开始接case到候选人入职的整个招聘环节，都注重环环相扣。因为无论哪个环节出现问题，都可能导致前功尽弃。候选人既然愿意把职业发展的未来交给蓝海略，必定是出于对我们的信任。因此我们所要做的就是为候选人提供专业、切实可行的服务，为候选人的未来负责，这是一个“修炼”的过程。

首先，猎头顾问在寻访候选人之前，一定要做好充分的准备。其中包括需求公司所在行业、职位、需求公司和岗位的透彻了解。

在猎头初次与候选人建立联系的时候，候选人最需要获得的是新职位的相关信息，这个职位是干什么的、能给予什么样的工资待遇、公司的具体情况是什么、与现公司的对比有何优势。这些信息都需要猎头在开始找人之前就有足够的了解和判断。同时，与候选人的沟通最好能涉及到更专业的领域，这样一来，即使不能确定这个人才是否为合适的候选人，却可以让其感受到你的专业和诚心，为彼此以后的联系建立良好的基础。

如果确定了候选人并推荐成功，候选人将进入面试（电话面试和现场面试）环节，这时猎头就需要为候选人做好面试前充分的准备工作。告知其面试人是谁、什么身份，面试会涉及到的领域和问题，面试整个流程是怎样。最好提醒候选人自己也准备1-2个问题，企业方一般都会问下候选人是否有问题，而可以提出问题的话则可以表现出有备而来的诚意。

面试结束后，猎头应及时与候选人获得面试后的反馈和问题整理，并结合企业方的面试反馈做出对策，并将面试结果及时告知候选人。猎头应为每位候选人备选一个职位，如果这次推荐不成功可以有职位及时补充。

如果顺利通过面试并进入offer环节，猎头则需帮助候选人进行薪资谈判。其中，猎头必须对候选人可以接受的最低薪资水平有所把握，并在推荐人才之前就与企业可提供薪资做好匹配。需要注意的是，候选人薪资不仅包括月薪，还有五险一金、车补、餐补、住宿补等等一系列福利待遇，都需要猎头去确认清楚。

最后，帮助候选人进行离职，此时要提醒候选人在拿到企业盖好章的offer后再进行离职申请，以确保候选人的利益。