随着IT行业在未来几十年内被看好有非常好的发展前景、非常大的发展空间。所以近些年来争夺IT行业人才的竞争是越演越烈。而拥有一个更好的平台，一份促使生活稳定的收入，以及职业前景的发展才是大多数精英们的职业考虑。

所以这一次当蓝海略收到绿盟真诚的邀请之后，我们首先感受到了客户求贤若渴的那份热情。他们已是一个相当有实力的平台了，但是为了应对市场的激烈竞争，他们不断地敦促自己要保持行业的领先地位。

如果按照需求要从华为去寻求目标，寻找范围比较窄，我们发现合适的候选人相对比较少。在寻访初期，找到的候选人都无法满足客户的需求，面临的问题大多是：目标人有些是客户资源不充足，有些销售业绩不达标，又或者是年龄不够达不到vp级别，还有的则是没有团队管理经验。
通过沟通，我们了解到客户想要网络安全行业的运营商销售vp，要求此人在IT领域销售经验有10年以上，客户资源运营商领域，以往销售业绩是千万级别，同时有团队管理经验，年龄35岁以上，工作经历中最高级别为总监或以上。期望拥有华为工作背景，加分点是有销售经验。

无法找到博采众长的合适人选，我们只能改变策略，与客户说明情况，并建议要扩大目标公司的筛选，我们承诺将全力以赴、按照预定的方案推进。客户理解我们的用心，同意了我们的提议。

这一次我们放手一搏，扩大了寻访人群，耗时半个月就找到了合适的候选人，经过交流我们对他感到满意，但是最终决定权还是在客户手中，等待他们的评判结果。

幸运的是，一切进行的相当顺利，在面试中客户肯定了候选人的能力，使他成功的拿到了offer。

而我们在此次合作中也获得了难得可贵的心得，无论面对客户和候选人，我们都需要站在他们的角度去思考问题，同时不要把期待提的过高，最重要的是落实到实处。